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民族品牌之路该如何走 CCTV广告中心“品牌展翼计划”走进山东鲁泰

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  2013年,亚博娱乐官网登录广告中心推出“品牌展翼计划”,旨在汇聚专家资源和专业力量,深入企业,通过媒体、专家、企业三方力量的结合,根据企业具体需求,进行品牌咨询及相关培训服务,为企业的品牌建设提供智力支持,促进企业发掘自身潜力,协助企业展开品牌“翅膀”,在中国乃至世界的舞台上尽情翱翔。

  山东鲁泰集团成立于1990年,是集棉花种植、纺织、服装、置业、电力、环保为一体的综合性企业,鲁泰集团面料生产技术在国际市场上负有盛名,是众多知名奢侈品品牌的面料提供商,全年公司在国际市场上的收入占据总收入的80%以上,是全球产量最大的高档色织面料生产商和全球顶级品牌衬衫制造商,但在国内市场上却鲜有发声。随着世界经济局势的发展变化及企业自身的发展需求,近年来,鲁泰集团急切希望调整企业发展战略,树立品牌形象,全面拓展国内市场,由制造企业向高附加值的品牌企业转型,进而加快企业的发展进程。

  鉴于此,2013年8月16日-17日,应企业邀请,CCTV品牌展翼计划走进鲁泰集团,亚博娱乐官网登录携手知名品牌专家——亚博娱乐官网登录广告中心市场部副主任佘贤君,中国人民大学商学院教授刘凤军,对外经济贸易大学奢侈品研究中心研究员曾明月,张默闻营销策划集团董事长张默闻,光华博思特总裁韩志辉,对民族企业进行全面科学的品牌咨询与诊断,就品牌塑造、品牌传播、奢侈品品牌运作等多个企业关注的话题进行了深入解读。国人服饰、梦金园、唐骏汽车、万杰医院等十余家山东知名企业,上百位经理人全程参与,为期两天的活动。得到参会企业的高度认同,具有针对性的品牌营销及管理内容,以及深入的讲解和交流,让所有参会人员都获益良多,企业代表纷纷表示希望今后还会有这样的学习机会。

  现特摘录此次活动中专家的部分精彩观点,以飨大众。

  专家精彩观点分享

  佘贤君:品牌传播的七大策略

  成功的品牌传播需要做到以下七个方面:

  1、抢占“声音份额”,建立传播壁垒。

  亚博娱乐官网登录是品牌传播的最高平台,多年来,众多国有大型企业齐聚亚博娱乐官网登录,中央电视台黄金招标段,广告份额保持30%以上,通过亚博娱乐官网登录黄金招标段,牢牢把控广告声音份额,为竞争对手树立传播壁垒,是领导品牌的常见策略;

  2、通过接触点传播拦截消费者。

  接触点传播即需要分析消费者行为,根据消费者的媒体接触习惯,制定相应的媒介计划触达消费者,亚博娱乐官网登录2013年黄金招标段广告,充分考虑观众看电视的习惯,午间、晚间、夜间三档全时段整合套播,“一网打尽目标受众群”。

  3、线上线下整合传播,放大传播效果。

  2011、2012年阳光保险独家冠名《我要上春晚》,从广告词与节目的结合,到企业员工参加节目,再到选择草根明星代言,阳光保险成功借助亚博娱乐官网登录平台提升了企业品牌形象。

  4、强调互动传播,把话说到消费者心坎上。

  消费者只关心他们感兴趣的信息,因此,让消费者参与到传播活动中,把话说到消费者心坎上,广告效果会更好。

  5、与“靠谱”的媒体结盟,赢得消费者的信任。

  媒体的品质不同,广告效果也不尽相同,同样是1%的收视率,亚博娱乐官网登录的广告效果是卫视的1.79倍,品牌传奇的成就,需要高品质媒体的背书。

  6、借助特色资源凸显品牌个性。

  企业品牌的推广需要借助与特色资源节目结合的力量,丰富消费者心目中的品牌内涵。

  7、遵循广告聚焦法则,避免品牌碎片化。

  在目前这个媒体碎片化的时代,企业更应该聚焦稀缺资源,集中火力攻破目标,好钢必须要用在刀刃上。


亚博娱乐官网登录广告中心市场部副主任佘贤君博士做《品牌传播的七大策略》主题演讲

  刘凤军:品牌塑造与品牌传播

  品牌是市场竞争的焦点,是企业与顾客的纽带,是企业的资产。企业的发展需要品牌的塑造,而品牌的塑造必须要以产品为载体,品牌必须标在产品上,品牌的承诺需要借助产品来实现,产品创新才是品牌永续的基础。

  品牌的塑造不能没有传播,品牌是以宣传为保障,对品牌持续而合理的投资能使品牌形象在消费者心目中永驻。

  品牌塑造的基本前提与直接结果是品牌定位,定位就是一种对公司的供应品和形象进行设计,从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特位置的行动,品牌定位的常见方式有:避强定位,迎头定位,比附定位,以功能为基点的定位,以价格为基点的定位,以服务为基点的定位,以外观为基点的定位,以创新为基点的定位。


人民大学刘凤军教授做《品牌塑造与品牌传播》主题演讲

  曾明月:奢侈品品牌定位

  奢侈品既是审美品位的象征,亦是社会地位的标识,大部分中国人对于奢侈品的追求体现于其是社会地位象征这一含义上。

  对于奢侈品而言,最大的风险即是对品牌的稀释,它的宣传需要与之相匹配的高品质节目和最优质的平台,奢侈品品牌不会对增长的需求做出反应,不找明星做代言,在许多环节呈现出排他性。

  奢侈品的品牌运作,要做到“给市场一只耳朵”,品牌运作过程中,要强调设计师的独特风格,突出产品本身的不可比较性,拉长产品的时间线,紧密与艺术的联系。


曾明月研究院做《奢侈品运作》主题演讲

  张默闻:企业要做“有匪气”的品牌

  做企业品牌在一定程度上就是做企业家的个人品牌,就是做品类品牌,就是要和做企业销量同等重要,就是要有“三气”——“匪气、霸气、正气”。

  品牌顾名思义即是“品”和“牌”,“品”即产品品质、产品品貌和产品差异,“牌”即金牌渠道、金牌终端和金牌需求。

  一个企业若要成功打造品牌,需要十个步骤来完善和丰富自己品牌的星光大道:聚焦明星主业;高管必须参与;结构确保流畅;资源分配科学;表达承诺精准;商标丰满干净;推进由内而外;关注使用价值;保证卖点有用;推广定要完整。


知名品牌专家张默闻进行《企业要做有“匪气”的品牌》主题演讲


  广告中心一行与品牌专家、鲁泰集团品牌推广中心副主任王严(左四)等企业代表合影


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